Центр недвижимость  №1
+7 (843) 250-34-70
Пн. – Сб.: с 8:00 до 22:00
Заказать звонок
Центр
  • О компании
  • Партнеры
  • Сотрудники
  • Отзывы
  • Вакансии
  • Реквизиты
Участники проекта
  • Унистрой
    Унистрой
    • ЖК Арт Сити
    • ЖК Венский лес
    • ЖК Весна
    • ЖК ЦАРЕВО VILLAGE
    • ЖК Южный Бульвар
  • #суварстроит
    #суварстроит
    • ЖК Барселона
    • ЖК Времена года
    • ЖК Залесный Сити
    • ЖК Манхэттен
    • ЖК Палитра
    • ЖК Сказочный лес
    • ЖК Станция спортивная
    • ЖК Столичный
    • ЖК Южный парк
  • Центр страхования Мегаполис
    Центр страхования Мегаполис
  • Major Group
    Major Group
  • YIT
    YIT
  • ТСИ
    ТСИ
  • Ак Барс Банк
    Ак Барс Банк
Услуги
  • Покупка недвижимости
    • Оформление ипотеки в г. Казань
    • Калькулятор ипотеки сбербанк
    • Оформление ипотеки
    • Покупка квартиры
Проекты
  • #суварстроит
  • Унистрой
Информация
  • Акции
  • Новости
  • Статьи
Контакты
    Центр недвижимость  №1
    Меню  
    • Центр
      • О компании
      • Партнеры
      • Сотрудники
      • Отзывы
      • Вакансии
      • Реквизиты
    • Участники проекта
      • Унистрой
        • ЖК Арт Сити
        • ЖК Венский лес
        • ЖК Весна
        • ЖК ЦАРЕВО VILLAGE
        • ЖК Южный Бульвар
      • #суварстроит
        • ЖК Барселона
        • ЖК Времена года
        • ЖК Залесный Сити
        • ЖК Манхэттен
        • ЖК Палитра
        • ЖК Сказочный лес
        • ЖК Станция спортивная
        • ЖК Столичный
        • ЖК Южный парк
      • Центр страхования Мегаполис
      • Major Group
      • YIT
      • ТСИ
      • Ак Барс Банк
    • Услуги
      • Покупка недвижимости
        • Оформление ипотеки в г. Казань
        • Калькулятор ипотеки сбербанк
        • Оформление ипотеки
        • Покупка квартиры
    • Проекты
      • #суварстроит
      • Унистрой
    • Информация
      • Акции
      • Новости
      • Статьи
    • Контакты
    Заказать звонок
    +7 (843) 250-34-70
    Открытие центра недвижимости №1
    • Центр
      • Назад
      • Центр
      • О компании
      • Партнеры
      • Сотрудники
      • Отзывы
      • Вакансии
      • Реквизиты
    • Участники проекта
      • Назад
      • Участники проекта
      • Унистрой
        • Назад
        • Унистрой
        • ЖК Арт Сити
        • ЖК Венский лес
        • ЖК Весна
        • ЖК ЦАРЕВО VILLAGE
        • ЖК Южный Бульвар
      • #суварстроит
        • Назад
        • #суварстроит
        • ЖК Барселона
        • ЖК Времена года
        • ЖК Залесный Сити
        • ЖК Манхэттен
        • ЖК Палитра
        • ЖК Сказочный лес
        • ЖК Станция спортивная
        • ЖК Столичный
        • ЖК Южный парк
      • Центр страхования Мегаполис
      • Major Group
      • YIT
      • ТСИ
      • Ак Барс Банк
    • Услуги
      • Назад
      • Услуги
      • Покупка недвижимости
        • Назад
        • Покупка недвижимости
        • Оформление ипотеки в г. Казань
        • Калькулятор ипотеки сбербанк
        • Оформление ипотеки
        • Покупка квартиры
    • Проекты
      • Назад
      • Проекты
      • #суварстроит
      • Унистрой
    • Информация
      • Назад
      • Информация
      • Акции
      • Новости
      • Статьи
    • Контакты

    Открытие центра недвижимости №1

    • Главная
    • Информация
    • Статьи
    • Открытие центра недвижимости №1
    10 Сентября 2018 15:17
    // Все о покупке недвижимости в г. Казань
    Открытие центра недвижимости №1

    Чтобы разобраться в системах оптимизации, перестать думать, что это что-то потустороннее, сделать выбор и не испугаться внедрить — наша совсем небольшая статья.

    Если в вашей голове сегодня родилась идея ввести CRM-систему считайте, что половину дела вы осилили. Теперь, решив перестать тонуть в лидах, придется не утонуть в великом разнообразии систем, а затем интегрировать это дело в бизнес в принципе и в головы каждого сотрудника в отдельности.

    В широком смысле под CRM-системой можно понимать комплекс IT-продуктов. Вся их работа должна быть направлена на обеспечение контроля качества работы с клиентами, регламентирование работы всех подразделений, выстраивание тем самым определенной CRM-конъюнктуры. Объясняя цифрами: готовность потерять до 40% клиентов в обычном режиме и до 90% в том случае, если вы уволили сотрудника или он заболел – это история про отсутствие системы CRM. Ее присутствие – куда более интересно.

    Прежде, чем вы приступите, скажем одно: неважно насколько вы малы или велики в масштабах планеты, специфичны и неповторимы, качественны и продуктивны – система нужна всем. Вспомните хотя бы больницы и систему хранения ваших данных о здоровье. Вздрогнули? А вы так своих клиентов любите, как Лариса Степановна за стеклом регистратуры, которая Сталина помнит?

    Немного ассоциаций. Представьте, что ваша компания – паровозик. Вот кабина (надеемся, это вы), вот вагончик с товаром, вот вагончик с документацией, вот сцепочка в виде менеджеров между вами всеми, а вон там – платформа с клиентами. Удивительно, но факт: уберите одно звено, и паровозик не доедет до назначенного места. Вам (и нам) важно, чтобы этот самый паровозик не только доехал, но и продал, выгрузил и про клиента потом не забыл.

    Петя и таблицы

    Предположим, что вы успешный предприниматель. Сейчас ваша компания на таком пограничном моменте, когда вас уже немало, но еще немного. Тем не менее, следить за каждым в отдельности, стоять с указкой и при каждом звонке вызывать Петю к импровизированной доске, чтобы тот рассказал о продукте, а не сидел бестактно в какой-нибудь социальной сети — задача непосильная для любого руководителя. Кроме того, Петю желательно сагитировать внести данные в некую таблицу, чтобы информация не потерялась и в лету не канула.

    Отсюда вывод — вам нужна система, которая будет с легкостью следить, компилировать и анализировать все действия, а также будет простой и понятной для любого среднестатистического Пети. Кроме того, она должна быть адаптирована и под количество ваших сотрудников.

    На что обращать внимание при выборе

    Если вы откроете рейтинг CRM-систем (мы очень любим, когда умный дяденька составил топ, а мы просто купили «лучшее»), вы поймете, что функционал и стоимость некоторых из них рассчитан на достаточно большие команды. И тут дело в оборотах: подобные рейтинги составляются по нескольким показателям, главный из них — стоимость самой CRM, ее интеграции и дальнейшее использование. Поэтому не всегда будет правильным ориентироваться при выборе на топ-5 или топ-10.

    Когда в ваших планах только оптимизация продаж, то выбор здесь проще: подойдут системы, заточенные под работу именно таких отделов. Сюда можно отнести Pipedrive, amoCRM. Тем не менее, мы считаем, что чем амбициозней вы подойдете к систематизации всех бизнес-процессов, тем больше контроля и качества будет во всей вашей компании в принципе.

    В отличие от запада, где тяготеют к использованию систем, разработанных под конкретные бизнес-задачи, у нас CRM больше рассматривается как комплексный инструмент.

    С помощью одной системы, в частности представители небольшого бизнеса, хотят управлять не только продажами, но и, к примеру, финансами, проектами, задачами. Благо спрос порождает предложение, и таких комплексных систем у нас сегодня немало.

    В больших компаниях, где в одном отделе может работать весь штат небольшого агентства, понятно, что лучше выбирать специализированные системы, подстроенные под каждую задачу бизнеса. Ведь большое количество обрабатываемой информации нуждается в серьезной автоматизации и систематизации.

    У небольшого бизнеса же есть возможность воспользоваться одной комплексной и простой системой, в которой будут собраны сразу несколько решений. Это позволит не внедрять, не интегрировать множество разных приложений, а с появлением новых бизнес-задач — не переезжать с места на места. К таким системам относятся, например, Flowlu, Freshoffice и прочие.

    Обращайте внимание на понятный интерфейс, возможность настройки и кастомизации без помощи сторонних специалистов, быструю загрузку страниц, мгновенный доступ к нужным данным, возможность создания новых сущностей в 1-2 клика. Внедрение подобных систем не займет много времени — 1-3 дня и ваши сотрудники, и вы сами становитесь одной большой системой, которая двигается к невероятным продажам и качественной работе с клиентами.


    При выборе полезно смотреть не только на комплексность, но и на возможность отключать ненужные инструменты и, тем более, не переплачивать за них.

    Здесь стоит сказать, например, про Битрикс24. В числе особенностей конкретно этой системы — покупка ее только в комплексе со всеми прочими инструментами. С одной стороны — это достаточно интересно (имеете больше, чем планировали), с другой — сложность использования, ненужные функции. Однако такие интересные вещи, как возможность общения разными способами (голос и видео) и многое другое в процессе использования могут неожиданно пригодиться.

    Если пробуем, то бесплатно

    Между CRM-системой и вашим бизнесом вполне прямая закономерность: упущение клиента — потеря денег, его игнорирование после сделки — двойная потеря. Основная задача после выбора — внедрение. Ведь даже если система и выбрана верно, то кто сказал, что она будет работать так, как надо?

    Есть тенденция к внедрению систем для управления бизнесом с помощью сторонних организаций. Если коротко, то у вас должна быть какая-то сумма денег (далеко не три копейки), которая позволит пригласить команду профессионалов и внедрить софт. Обычно, узнав, что это реально не три копейки, вы скорее всего откажетесь от системы. Надежда на решение всех проблем, связанных с недоработками менеджеров, руководителей или производства может вовсе и не реализоваться.

    За спрос денег не берут, поэтому почему бы и нет. Обратите внимание на то, что сегодня почти все из производителей предлагают бесплатно тестировать продукт, а то и вовсе использовать бесплатно с ограниченным функционалом. Если что-то вам не понравилось — беритесь за другую. На крайний случай — Excel установлен почти на всех компьютерах.

    Слабые места при переходе от палки-копалки к полноценной системе

    Палка-копалка — вещь хорошая, но не надежная. Система для управления бизнесом, хоть и на первый взгляд кажущаяся очень сложной — такая же палка, только еще проще. Так что пусть Excel не грустит, что мы назвали его так: роль прародителя всегда важна, а любая традиция нуждается в доработке и адаптации ко времени.

    В стремлении оптимизировать бизнес есть, безусловно, и слабые места. Возможно, ваша идеальная — это кусок ватмана и разноцветная гуашь. Или сейчас вам нравятся стикеры и визуализация и вы выберете «Мегаплан», а завтра у вас будет столько клиентов, что это будет попросту «антифункционально». Систем много, а ваша — скорее всего, одна. Анализируйте и сравнивайте.

    Только не забывайте, что CRM — всего лишь инструмент. Ситуация с контролем как таковым — фикция: если команда не готова победить, то эффекта от использования системы не будет.


    Теги
    CRM
    • Комментарии
    • Facebook
    Загрузка комментариев...

    Назад к списку Следующая статья
    Категории
    • Все о покупке недвижимости в г. Казань6
    • Новости центра1
    Это интересно
    • Особенности оформления кредита на жилье в г. Казань
      Особенности оформления кредита на жилье в г. Казань
    • Новостройкиг. Казань - советы тем, кто переезжает в новую квартиру
      Новостройкиг. Казань - советы тем, кто переезжает в новую квартиру
    • 5 способов проверить застройщика при покупке новостроя
      5 способов проверить застройщика при покупке новостроя
    • На что обратить внимание при покупке квартиры в новостройке?
      На что обратить внимание при покупке квартиры в новостройке?
    • Купить квартиру в новостройке Казани - почему и как?
      Купить квартиру в новостройке Казани - почему и как?
    Облако тегов
    CRM
    Лучшие предложения банков
    Лучшие предложения банков
    МФЦ прямо в центре
    МФЦ прямо в центре
    © 2021 Все права защищены.
    Наши контакты

    +7 (843) 250-34-70
    dir@centrnik.ru
    г. Казань, ул. Чистопольская, д.5
    Оставайтесь на связи